Pazar giriş planı
Hangi ülke, hangi kanal ve hangi sırayla girileceğine dair yazılı bir plan hazırlanır.
İhracat · Avrupa
Makine ve hizmet ihracatı
Almanya, İngiltere ve Balkanlar başta olmak üzere Avrupa pazarına makine ve hizmet ihracatı yapıyoruz. Ürünü pazara taşımanın yanında pazar giriş stratejisini ve uyum süreçlerini de birlikte kuruyoruz.
Pazar giriş stratejisiUyum ve belgelerDistribütörLojistik
Sorun
Ürün iyi olabilir, ama pazar sizi tanımıyor.
Avrupa pazarına girerken en çok zaman kaybedilen yer, uyum belgelerinin ve doğru kanalın belirlenmesidir. Yanlış kanal seçimi, iyi bir ürünü de yavaşlatır.
- Hedef ülkede uygunluk belgelerinin eksik olması
- Doğru alıcı ya da distribütörü bulmakta zorluk
- Yerel dilde dokümantasyon ihtiyacı
- Teslim koşulları ve fiyatlandırmada belirsizlik
Uyum
Makine ihracatında belge önce gelir.
Avrupa Birliği’ne makine satılırken Makine Direktifi kapsamında uygunluk değerlendirmesi ve CE işareti gerekir. Hedef ülkedeki ek yerel gereklilikler de ayrıca kontrol edilir. Bu adım, satışın başladığı yerdir.
Süreç
Beş adımda pazar girişi.
Her adım bir sonrakinin hazır olmasını sağlar; atlanan adım, ileride pahalıya gelir.
01
Pazar ve rekabet analizi
Hedef ülkedeki talep, fiyat seviyesi ve rakipler incelenir.
02
Uyum ve belgeler
CE, teknik dosya ve yerel dilde kullanım kılavuzu hazırlanır.
03
Alıcı ve distribütör bulma
Uygun alıcı veya distribütörler belirlenir ve görüşülür.
04
Teklif ve sözleşme
Fiyat, teslim koşulu, garanti ve satış sonrası hizmet yazılı hale getirilir.
05
Lojistik ve satış sonrası
Sevkiyat, gümrük ve satış sonrası destek takip edilir.
Destek alanları
Ne tür bir destek sunuyoruz?
Her ihracat projesi için ayrı kapsam belirlenir.
Müşteri geliştirme
ImpexAI ile ilgili alıcılar bulunur ve yerel dilde ilk temas kurulur.
Teklif ve görüşme
Teklif hazırlama, görüşme ve sözleşme sürecine destek verilir.
Taşıma ve gümrük
Sınır ötesi taşıma, gümrük ve teslimat koordine edilir.
Dikkat edilecekler
Avrupa pazarında sık karşılaşılan konular.
Bunları baştan planlamak, satış sonrası sorunları önemli ölçüde azaltır.
- Uygunluk belgeleriÜrünün hedef pazardaki yasal gereksinimlere uygunluğu.
- Yerel dokümantasyonKullanım kılavuzu, etiket ve teknik bilgilerin hedef dilde hazırlanması.
- Garanti ve servisSatış sonrası hizmet modelinin ve yedek parça akışının belirlenmesi.
- Teslim ve fiyatIncoterms teslim koşullarının fiyatla birlikte net tanımlanması.
Sık sorulan sorular
İhracat hakkında.
Hangi pazarlara ihracat yapıyorsunuz?
Almanya, İngiltere ve Balkanlar başta olmak üzere Avrupa pazarında çalışıyoruz. Diğer ülkeler için ön değerlendirme yapılır.
Distribütör mü, doğrudan satış mı önerirsiniz?
Ürününüze, sipariş hacmine ve pazara göre karar verilir. Bazen iki yöntemin karması en doğru sonucu verir.
Hizmet ihracatı da yapıyor musunuz?
Evet. Mühendislik, danışmanlık ve yazılım gibi hizmetler için de pazar giriş planı hazırlanır.
Hangi belgelere ihtiyacım olur?
Ürün tipine göre değişir. İlk görüşmede ürününüzü inceleyip gerekli belgeleri listeleriz.
Devamı
Ticaretin diğer alanları.
ImpexAI
Alıcı üretimi ve yerel dilde ilk temas için yapay zekâ destekli sistem.
Sayfaya git →Çin’den ithalat
Ürün ya da hammaddeyi Çin’den tedarik etme süreci.
Sayfaya git →Endüstriyel filtrasyon
İhraç edilen makinelerde performansı koruyan filtrasyon çözümleri.
Sayfaya git →İhracat hedefinizi birlikte netleştirelim.
Ürününüzü ve hedef ülkeyi paylaşın, pazar giriş planı için ilk görüşmeyi planlayalım.